Preisverhandlung beim Hauskauf

Wer das Haus seiner Träume oder eine tolle Eigentumswohnung gefunden hat, möchte den Kauf so schnell wie möglich abschließen. Eine Preisverhandlung beim Hauskauf sollte aber immer erfolgen. Die meisten Verkäufer bzw. Makler werden den Preis für eine Immobilie immer höher setzen, um so Luft für Verhandlungen nach unten haben. Ein übliches Prozedere, das sich mittlerweile beim Immobilienkauf eingespielt hat. Eine Preisverhandlung beim Hauskauf sollte deswegen bei einem näheren Interesse unbedingt vor weiteren Zusagen erfolgen. Ein wenig Verhandlungsgeschick ist erforderlich. Wir von Projekt-In haben Ihnen dazu einmal ein paar Ansätze zusammengestellt, um die Verhandlung zu Ihren Gunsten gestalten zu können.

Preisverhandlung beim Hauskauf – Das Budget

Wer auf die Suche nach einer passenden Immobilie geht, hat im Kopf bereits ein Budget. Dieses legt sich meistens aus dem Eigenkapital und dem Kredit zugrunde. Selbst wenn das Wunschhaus noch unter dem Budget liegt, raten wir immer zu einer Preisverhandlung beim Hauskauf. Wie bereits angedeutet, planen die Käufer einen Nachlass in der Regel ein und setzen den Preis somit höher an. Das gleiche findet sich übrigens auch regelmäßig beim Kauf von Autos.

Bevor es an Preisverhandlung beim Hauskauf geht, sollten Sie die Nachfrage nach dem Objekt abschätzen können. Das geht eigentlich sehr einfach und hängt meistens von der Lage ab. Dementsprechend kann die Preisverhandlung erfolgen.

Immobilien in Randlagen

Wichtig bei einer Preisverhandlung beim Hauskauf ist aber die Lage. Befindet sich das Objekt in einer Randlage oder in einer ländlichen Gegend, sind Sie als Käufer immer im Vorteil und können das bei der Preisverhandlung beim Hauskauf einfließen lassen. In der Regel ist es heute für den Verkäufer von ländlichen Immobilien oder in Randlagen mittlerweile sehr schwer geworden, einen Käufer zu finden. In den letzten Jahren haben diese Immobilien massiv an Wert verloren. Die Preisverhandlung beim Hauskauf in diesen Bereichen kann daher sehr beruhigt und mit Druck erfolgen. Der Verkäufer weiß in der Regel, dass er auf einen neuen Käufer unter Umständen Monate, manchmal Jahre warten muss. Umso geneigter wird er sein, Ihr Angebot anzunehmen.

Immobilien in guten Lagen

Umso besser die Lage der Immobilie ist, desto größer wird die Nachfrage sein. Besonders, solange die Niedrigzinsphase anhält. Erst wenn die Leitzinsen im Euroraum wieder steigen, wird sich auch in den guten Lagen der Immobilienmarkt ein wenig beruhigen.

Bis dahin ist aber in Stadtlage (große Stadt) oder direkt in großen Städten mit mehreren Interessenten zu rechnen, die eine Preisverhandlung beim Hauskauf ein wenig schwieriger gestalten. Die Luft nach unten ist geringer. Aber auch hier gibt es gute Möglichkeiten, um über den Preis zu sprechen. Eine gute Voraussetzung ist eine fertige Finanzierung. Siehe dazu den folgenden Absatz.

Preisverhandlung beim Hauskauf – Finanzierung

Makler und Verkäufer von Immobilien kennen ein großes Problem der Käufer. Sie suchen zunächst nach einem passenden Objekt, haben sich dabei zwar schon zu Krediten erkundigt, aber eine Finanzierung ist bis dato noch unsicher. Wer als Käufer hingegen bereits eine feste Finanzierung vorzeigen kann, wird es auch bei der Preisverhandlung beim Hauskauf wesentlich einfacher haben. Bei der Hausbank ist das meistens einfach möglich. Schon vor der Objektsuche, kann ein Kreditrahmen fest abgefragt werden. Wir erleben es bei vielen Interessenten, dass die Vorstellungen bei einer Finanzierung häufig falsch liegen. Kommt es dann zu einer direkten Anfrage bei der Bank, wird der Wunsch betrag entweder abgelehnt oder nur geringer befürwortet. Hausverkäufer kennen das. Wer also eine feste Finanzierung vorweisen kann, wird es mit der Preisverhandlung beim Hauskauf einfacher haben und so andere Interessenten leicht aus dem Weg räumen,

Vor der Preisverhandlung beim Hauskauf

Eine Immobilie ist immer eine Entscheidung für viele Jahre, oft bis zum Lebensende. Ohne den Wert einer Immobilie genau ermittelt zu haben, sollte keine Preisverhandlung beim Hauskauf stattfinden. Ein Makler legt Ihnen gerne ein Wertgutachten vor. Dabei gibt es Gutachter, die gerne nach oben und welche die gerne den Marktpreis zugrunde legen. Gerade bei höherpreisigen Immobilien kann es daher sinnvoll sein, einen weiteren Gutachter zu nutzen. Oft zeigen sich deutliche Unterschiede zum vorherigen Wertgutachten.

Wir empfehlen Ihnen aber auch, einen erfahrenen Handwerker mitzunehmen, der sich das Haus einmal von oben bis unten ansieht. Dieser erkennt in der Regel wesentlich mehr als ein Gutachter und kann so vor möglichem Kostenfallen warnen.

Beim Kauf einer Eigentumswohnung

Wer eine Eigentumswohnung kauft, ist auch immer von den anderen Eigentümern in dem Objekt abhängig. Daher sollten Sie vor dem Kauf die Protokolle der letzten Eigentümerversammlung einsehen. Diese können eine Preisverhandlung beim Hauskauf oft vereinfachen. In den Protokollen finden sich dafür meistens gute Ansätze.

So zum Beispiel, wenn Modernisierungen, Reparaturen anstehen oder Hausbewohner das Hausgeld nicht bezahlt haben.

Argumente für die Preisverhandlung beim Hauskauf

Argumente lassen sich immer für eine Preisverhandlung beim Hauskauf finden. Schulen oder Kindergärten können positiv oder negativ sein. Befindet sich zum Beispiel direkt gegenüber dem Haus ein Kindergarten, bedeutet das Lärm und Probleme. Diesen Punkt können Sie für eine Preisverhandlung beim Hauskauf nutzen. Laufen Sie einmal in Ruhe durch die nähere Umgebung und schauen Sie sich dabei das Wohnumfeld an. Vielleicht finden sich dabei weitere Argumente, die Sie nutzen können.

Die Frage ist auch, welche Modernisierungen und Sanierungen müssen stattfinden. Was ist mit der Heizung? Wie sieht es mit den Bleirohren aus und gibt es feuchte Räume oder einen feuchten Keller? Wie sind die Fenster verglast?

Weitere Nachteile könnten ein fehlender oder kleiner Garten sein. Ist kein Balkon vorhanden oder kein Stellplatz für das Auto sind das ebenfalls Nachteile, die Sie zum Vorteil bei der Preisverhandlung beim Hauskauf nutzen können.

Fazit Preisverhandlung beim Hauskauf

Denken Sie bei der Verhandlung immer daran, das Haus nicht schlecht zu reden. Legen Sie sich vor der Preisverhandlung beim Hauskauf eine Strategie zurecht. Dabei sollten keinesfalls alle Minuspunkte benannt werden, nur ein paar, die letztlich dazu dienen sollen, den Preis herunterzusetzen. Also die relevantesten Sachverhalte.